2021/5/6 OA　“高嶺の花”に手が届く！独自すぎるブランド戦略【２分で見るカンブリア宮殿】

この番組の本編はテレ東BIZでご覧いただけます。（入会月無料）
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コロナの影響もあってか、昨年の日本の新車総販売数は11.5％減と全体的に縮小傾向にある。そんな中、輸入中古車は前年比3.5％増加した。実は、コロナ禍で外車を選ぶ人が増えている。中でも、ベンツの中古車は前年比20％増（正規販売店）と驚異的な伸びを記録。さらに、ベンツのレンタカー利用者数は昨年の３倍と、コロナ禍で、ベンツに乗る日本人が増えている。かつては“高嶺の花”“金持ちの乗り物”と言われたベンツだったが、今では“手が届くクルマ”へと変貌。メルセデス・ベンツ日本の、ドイツ本国にはない独自の戦略に迫る！

◆コロナ禍大人気！ベンツ専門のアウトレットにレンタカー
昨年６月、国内２店舗目となるベンツのアウトレット専門店が横浜に誕生し、人気を呼んでいる。新車より3割ほど安く買える価格が一番の魅力だが、一般の人が乗った、いわゆる中古車ではなく、展示会や販売店で試乗車として使われていた｢状態の良い｣車を多く扱っているのが売れる理由だ。「ベンツを買うには、ちょっとハードルが…」という人にはベンツのレンタカーも好評。「４時間4,000円～」というレンタカービジネスは、コロナ禍で電車移動を嫌がる家族連れなどが、「ちょっと贅沢なドライブ」を満喫できると好評を得ている。これらの戦略は“日本法人初の日本人社長”上野の独自のアイデア。就任以降、ベンツは日本国内での輸入車販売台数6年連続ナンバー１を獲得。その快進撃の裏には、上野社長のベンツの「高嶺の花」というイメージから「手に届く、身近な車」とし愛してもらおうという戦略があった。

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