5/12OA　好調「ワークマン」女性目線で次の一手【２分で見るガイアの夜明け】

この番組の本編はテレビ東京ビジネスオンデマンドでご覧いただけます。（入会月無料）
https://txbiz.tv-tokyo.co.jp/gaia/vod/post_201791/?utm_source=youtube&utm_medium=meta&utm_campaign=2mingaia_200512

作業服から一般向けアパレル市場へ進出した「ワークマン」、その勢いが止まらない。2018年９月に出店を始めた「ワークマンプラス」は、すでに181店舗に拡大。作業服のノウハウを活かしたカジュアルウェアの人気は高まるばかりだ。

こうした「高機能×低価格」市場に、4,000億円もの需要が眠ると弾き出しているワークマン。１年間で市場の約10％を占有したというが、目標は25％の1,000億円。さらなる攻勢をかけようとしている。

【ワークマンが“苦手”克服へ！「ビッグ４」が仕掛ける次なる戦略とは？】
作業服から一般向けアパレルに進出し、絶好調のワークマン。去年９月、初めてファッションショーを開催した。しかし、ステージ上には雨や雪を降らせ、強風を吹かせた。商品の機能性の高さをアピールするのが狙いだ。

そのショーで発表した新たなプロジェクト。それは、一般のブロガーやユーチューバーたちと共に商品の開発を行うというもの。これまでの作業服のノウハウを活かした商品作りだけでなく、新たな発想やニーズを汲み取ってくのが狙いだ。

実はワークマンでは、「ビッグ４」と呼ばれる４人の男たちが、商品の開発から生産、販売計画までを取り仕切ってきた。彼らには絶対的な裁量権が与えられ、上司の決済も必要がないという。彼らが作る商品は「機能性」「低価格」で話題になったため、他のアウトドアメーカーなどと比較されるようになり、そのデザインから特に女性から「ワークマンは着たくない」などの声も聞かれるようになった。

そこで、新たな取り組みでは、「ワークマン女子」と呼ばれる女性ブロガーなどと商品開発を進めていく。長年、作業服づくりを行ってきたビッグ４だが、女性向けとなると、経験不足は否めない。開発パートナーたちからは、目からウロコ、耳に痛い意見や注文も飛び出してくる。果たして、ワークマンの新たな挑戦の行方は？

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